كتبت نورا عاطف
تُعد عروض الهواتف الذكية الجديدة من أهم العوامل التي تحدد سلوك المستهلكين في السوق، فهي تلعب دورًا كبيرًا في تحفيز الطلب وزيادة الاهتمام بالمنتجات الحديثة. مع كل إطلاق لهاتف جديد، يظهر تأثير واضح على سلوك المستهلكين، حيث يميل الكثير منهم إلى مقارنة المميزات والأسعار قبل اتخاذ القرار النهائي. إن تأثير العروض على سلوك المستهلكين يظهر جليًا من خلال زيادة المبيعات وحركة السوق، وهو ما يجعل دراسة هذا التأثير أمرًا ضروريًا لفهم ديناميكيات السوق.
تُظهر البيانات الحديثة أن العروض على الهواتف الذكية تساهم بشكل مباشر في تغيير سلوك المستهلكين، إذ يلجأ الكثير منهم إلى متابعة الخصومات والمزايا الخاصة قبل الشراء. فعندما يلاحظ المستهلكون تخفيضات كبيرة أو هدايا مرفقة، يزداد اهتمامهم بالشراء، ويزداد ميلهم لمقارنة الهواتف المختلفة، وهذا الميل يتكرر مع كل عرض جديد يظهر في السوق.
تؤكد الدراسات أن التوقيت المناسب للعروض يلعب دورًا مهمًا في التأثير على قرارات الشراء، فالعروض خلال المواسم والمناسبات تزيد من قدرة المستهلكين على اتخاذ قرار سريع. المستهلكون غالبًا ما يراقبون العروض بعناية، ويكررون البحث عن أفضل الصفقات، وهذا السلوك يعكس مدى حساسية السوق للخصومات والمزايا المقدمة.
كما أن الحملات الإعلانية المصاحبة للعروض تعزز من تأثيرها على المستهلكين، إذ يزداد اهتمامهم بالهواتف التي تروج لها الحملات الإعلامية المكثفة. المستهلكون يتابعون هذه الإعلانات بشكل متكرر، ويقارنون بين الخيارات المتاحة، وهذا السلوك المتكرر يزيد من احتمالية الشراء، مما يجعل العروض أداة فعالة للتحفيز.
هناك أيضًا تأثير نفسي للعروض على المستهلكين، حيث يشعرون بالربح عند الحصول على الهاتف بسعر مخفض أو مع مزايا إضافية. هذا الشعور المتكرر بالاستفادة يعزز رغبتهم في متابعة العروض الجديدة، ويجعلهم أكثر استعدادًا لاتخاذ قرار الشراء بسرعة، وهو ما ينعكس على حركة السوق بشكل مستمر.
